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第196章 这是什么天才的构想?!(2/2)

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英伦文豪第196章 这是什么天才的构想?!:准备有声小说在线收听

夏目漱石吐槽:“让一个伯爵给你跑腿,你可真行。”

陆时笑笑,

“我还让公主给我跑过腿呢~运气好,将来说不定还能让国王、首相给我跑腿。”

夏目漱石撇撇嘴,表示不相信。

陆时也不多说,将稿件收进抽屉,走过去开门。

结果,他刚一拉开门,

“你可算回来了!”

人未到、声先至,

库珀用拳头轻捶了陆时的肩膀一下,抢进门,随后道:“《镜报》大获成功的时候你不在,我们都不知道该找谁分享喜悦。”

斯科特随后也进入屋内,

“就知道……我就知道你要卖广告位了!”

他哈哈大笑,

“《镜报》现在虽然不能每天稳定十万份的销量,有所起伏,但平均下来,这个数字一定是有了。如此傲人的成绩,怎么可能不卖广告?白送的钱都不要,不合逻辑!”

说着,他拿出一份报纸底版,

“你看,我都准备……”

话音未落,外面传来沃德豪斯的声音:“有什么话等会儿再说!别在这儿堵着,我都进不去了!”

斯科特“啊?”了一声,

“抱歉抱歉,因为能大展拳脚,我太激动了。”

他拉着库珀让开大门,

沃德豪斯入内。

几人各自在屋里找了椅子,分别落座。

斯科特将底版递给陆时,说:“这时我和库珀的杰作!哈哈哈哈……虽然自夸是‘杰作’有些过于狂妄,但我对这个广告底版,确实是十分的自信。”

库珀进一步阐述道:“陆,因为《镜报》是报,娱乐性强,所以我们在广告上做了非常多的创新。”

两人都表现得十分自信。

陆时好奇,仔细地观看底版,

不得不承认,库珀和斯科特确实是老媒体人,竟然和陆时想到了一起,

他们决定用整版只为一个产品做广告。

沃德豪斯笑着说:“陆,他们两个也想到了卖整版的篇幅作为广告,跟你一个路数。中国不是说‘英雄所见略同’吗?我看,这就是最好的例子了。”

跟陆时接触得久了,这帮英国人都快成中国通了。

库珀说:“我们现在假想一个产品,就比如……额……啤酒?然后想一个广告词,‘世界上最好的啤酒’,以大字体印在最显著的地方,然后配以画幅。”

斯科特兴奋地抢话道:“这样一个版面,说不定能卖一千磅!”

陆时不由得笑,

斯科特和库珀是懂媒体的,但他们不懂广告。

就比如库珀说的“世界上最好的啤酒”,这其实是嘉士伯啤酒的广告词,只是因为后来有了广告法,变成了“可能是世界上最好的啤酒”,

有“可能”这个词,就不违法了。

陆时说:“你们这么做,不光是卖了版面,还卖了设计、广告词。这两样可比版面值钱。”

库珀:???

斯科特:???

沃德豪斯:???

他们都理解不了。

陆时沉思片刻,说道:“你们为什么要这么改?”

库珀摊手,

“现在是物资稀缺的年代,企业高高在上,打广告时宣传与威胁并用。诚然,这样能取得巨大的效果,但对比起‘世界上最好的啤酒’这种柔和的广告词,现在的广告也太烂了。”

这话没说错,

以日本的品川电灯会社为例,

其在报纸上的广告就是赤果果的pua:

心忧电灯之危害的人速来我社尽解其惑。

电灯若室内布线完善器具齐全,则全无火灾之忧。

欲要完备布线,齐全器具,价廉物美,速来我社购入。

我社不拘远近,速尽所求。

不拜见一下我社的装饰品就去他社购入的人是疏于美术与经济的人。

这则广告在现代日本人看来,广告语言的粗暴程度超乎想象,

但在0世纪初,这种方式就是好用,

否则,品川电灯会社也不会发展成东京电力公司的前身之一了。

陆时说:“现在的广告位……我想想……以《费加罗报》为例,一个广告位是多少钱?”

斯科特摇头,

“别说它了吧?《费加罗报》都快成广告册页了,没有讨论的意义。不过,可以聊聊《泰晤士报》,据我所知,他们最贵的广告位是一百镑,卖给的是欧内斯特·沙克尔顿。”

陆时懵了,

“沙克尔顿先生是不是那位南极探险家?”

斯科特说道:“是的,他们在今年7月份出发的。不过,你当时已经去美国了,怎么会知道这件事?啊,我懂了,文人不出门,便知天下事,是不是这么说的?”

这哥们也开始化身中国通了。

陆时满头黑线,

 ̄□ ̄||

他岔开话题,

“你提沙克尔顿先生是因为什么?”

斯科特嘿嘿一笑,低声道:“你知道的,南极探险队是皇家地理学会组建的,由英国政府出资,在各方面的投入都很慷慨,包括打广告。”

陆时懂了,

皇家地理学会约等于公家单位,

这类单位买广告位,价格肯定是高于市场价的,

至于原因嘛……

只能说懂的都懂,不懂的也不多解释。

斯科特微妙地眨眨眼,说:“所以,《泰晤士报》一个广告位,平均下来能有五十镑就差不多了。”

这并不是数目。

按旧制,

1先令=1便士,

1英镑=0先令,

假设一份《泰晤士报》的利润是1便士,那一个广告位的利润便相当于卖出了上万份报纸,

更何况,现在的一份《泰晤士报》的利润不见得有1便士。

报纸这个东西,卖得越多,成本摊得越薄,所以要靠薄利多销,

而《镜报》的出现挤压了几乎所有报纸的生存空间,各报社必须勒紧裤腰带过日子,使得广告位的利润变得尤为重要。

陆时说道:“《泰晤士报》的广告位那么便宜,我们一个版面卖一千镑,能卖得出去吗?”

其余人都陷入了沉默。

以现在《镜报》的销量,单版广告肯定值那个价,

但该如何说服那些商人呢?

沃德豪斯看向陆时,

“对了,你当时说过你有一个点子?”

陆时点点头,

“对,我当时想的是软性广告。简单来说,就是将产品以比较隐蔽的方式融入到媒体中。”

众人面面相觑,还是不懂。

陆时只好举例道:“就比如我们刚才聊起来的啤酒,如果我们让《我是猫》漫画中的角色聚在一起的时候,不喝清酒、改喝啤酒,还时不时地在漫画格中予以体现,你们会对这种啤酒好奇吗?如果你们对这个啤酒好奇,广告不就相当于打成了吗?”

斯科特:!!!

库珀:!!!

“这……这是什么天才的构想?!”x

两人异口同声。

陆时说道:“当然,这种广告也面临同样的问题,我们还是需要说服那些商人。”

沃德豪斯问:“你是怎么想的?”

陆时低头沉思了一阵,

“我们把可能的合作方聚到一起,办一个冷餐会。席间,我们推销《镜报》的广告方案,让他们出价,价高者得。”

沃德豪斯:!!!

“拍卖会?广告也可以拍卖的吗?嘶……这是什么天才的构想?!”

他倒吸一口凉气,也被震惊了。

本章完

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