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第二十二章 参股与销售(二)(1/2)

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明末最强县太爷第二十二章 参股与销售(二):准备有声小说在线收听

李唐说道:“本县的肥皂工坊现有存货二十万块,光是咱们昌化县是吃不下这么多的,所以必须要向县外销售。”

张义楚等商贾听到肥皂工坊的产量竟然如此巨大,心中都是欢喜得紧,全都聚精会神的看向李唐。

“本县不可能时时刻刻的去关照肥皂的销售情况,所以就需要诸位出力了。”

“目前工坊的普通肥皂定价在十二文,精品肥皂的定价在四十文,这个价格其实并不高,本县为了打开肥皂的销售渠道。等到诸位负责肥皂的销售之后,本县便会以这个价格作为进货价。不过本县也给诸位留下了盈利的空间,诸位可以根据实际情况进行涨价,不过涨价幅度不能过高,毕竟现在百姓都不是很富裕,普通肥皂不得超过二十文,精品肥皂不得超过六十文。”

随后一众商贾就不说话了,全都低着头开始盘算起来。这些商贾都是人精,基本上都懂得心算,很快就有了自己的结论。

此时张义楚心中暗道:“如此说来,就算以最高价格贩卖,普通肥皂毛利八文,精品肥皂毛利二十文,只要量大的话,扣除人工和运费的开支,也能有不少赚头!”

其余商贾的脸上也纷纷露出喜色,因为肥皂工坊的产量够大,刚开业就能有一个月二十万块的产量,将来只会更多不会少。

如此算下来,即便都以普通肥皂的毛利计算,那也是一千六百两银子的收益,众人分一下,每人每月也能有一、二百两银子的进账。加上一些精品肥皂的收益,众人每月的进账只会更多。

虽然看上去这些银子并不算太多,可是如今各行各业都很萧条,每月有这么多的进账已经是天大的好事了。

而此时众人的表情都被李唐看在眼里,李唐之所以允许这些商贾涨价,也是想在保障自己收益的前提下,给这些商贾一口肉吃。

当然,涨价需要付出的代价就是会牺牲一部分的销量,至少普通百姓的购买量会减少许多,不过总体上的收益应该不会差太多。

此时张义楚率先说道:“人愿意经销肥皂,不知太爷有什么具体的章程?”

其余众人也是纷纷询问。

李唐随即命人取来一些纸张分发下去,张义楚等人仔细看了起来,这些纸张便是李唐拟定的销售策略。

“昌化县内分为城内、城外两部分,以两家商贾为主,各负责一部分。其余商贾分别承包其余各县的销售渠道,以一家到两家商贾负责一县区域,各区域不得干扰、不得越界销售。”

“每家商贾进货之时,需向肥皂工坊缴纳总货款一成的保证金,一旦发生越界销售、超额度涨价等行为,立即取消其销售资格,并且罚没保证金。”

“每月月末为订单期,各商贾需提前向肥皂工坊下订单,以保证货源充足。”

李唐一共洋洋洒洒拟定了二十八条规矩,张义楚等人看着厚厚一摞的纸张,心中都非常惊诧。

此时虽说民间也会订立契约,但都是一些很简单的内容,比如约定期限、金额、双方的名讳、保人中人等等,众人还从来没有见过如此详细的契约内容,几乎全方位将众人给限制住。

“太爷,这”

张义楚刚开口想询问能否简略一些,可对上李唐的目光,便猛地惊醒过来,随后急忙改口说道:“太爷的这份契约当真是周密,人愿意听从!”

“呵呵,张掌柜同意就好。”

李唐随后问道:“诸位的意思呢?如果诸位觉得这份契约太苛刻了,也没什么,本县另找人销售肥皂就好了。”

众人见状纷纷表示愿意听从李唐的安排。

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