第276章 分配方式之争（1/2）

金钱玩家第276章 分配方式之争：准备有声小说在线收听

rad2喃呒山上。

冼耀文在一块菜地前，跪在地上，拿着放大镜观察生菜根部未经发酵的生粪。

喃呒山挨着石硖尾，说是山，其实是一块小山丘，面积不大，原本上面还有几棵树，自从石硖尾成为寮屋区，树就被人砍了当柴火，变得光秃秃的。有人为了省点买菜钱，就在山上开垦了菜园，种点时令蔬菜。

蛔虫卵的大小是微米级，一般来说，放大镜的倍数不足以放大到肉眼可见，不过虫卵比较密集的话，多少还是能看出一点端倪。

虽然无法确定，但冼耀文从生粪中发现了不少疑似蛔虫卵的白黄色斑块，多半就是抱团的蛔虫卵，这些东西通过生粪进入菜地，又转移到生菜上，就石硖尾的卫生条件和卫生习惯，人均肚里三四条蛔虫大概是有的。

观察完菜地，他来到山丘边缘，拿起望远镜观察木屋区，没一会，锁定一个“粪婆”，看她到各家收夜香。

夜香一词，古来有之，但在香港却不流行这个说法，负责倒夜香的女工人也没有“夜香婆”之雅称，直呼“粪婆”或“收粪婆”。

看着粪婆，冼耀文想着法例规定，收集粪便必须在半夜十二时至早上六时进行，属夜间活动，但这条法例犹如游荡罪，不是出于刁难，没人会咬着不放。

“夜香，夜来香……”

嘴里咀嚼着，冼耀文心生主意，炒作山口淑子之时，主推《夜来香》，可以将它和倒夜香联系在一起，看到倒夜香就联想到《夜来香》，也自然会想到李香兰这个人，要不了多久，每个香港人都会知道李香兰。

一个衍生的小主意敲定，冼耀文双眼继续追粪，思绪却是跑去了美国。

辉瑞在后世尽人皆知，此时名声也是不小，却很少有人知道它的创始人是一对德国表兄弟，也不知道辉瑞的开山之作是改良山道年。

表哥查尔斯·厄哈特是制作糖果的学徒，表弟查尔斯·辉瑞有药剂师学徒的经历，两人抵达美国西部，在做市场调查时，发现部资源充沛，但卫生条件和饮食习惯差，许多人饱受蛔虫病折磨。

彼时驱虫药山道年难以下咽，令患者服药时极为痛苦，两人便着手解决这个痛点，两个学徒运用各自学到的浅薄知识，想到了用糖盖住山道年的苦味，宝塔糖问世，此药一出，非常之畅销，辉瑞赚到第一桶金。

这个故事发生在一百多年前，宝塔糖与专利无关，谁想生产都可以生产，关键还是在如何获得山道年。

山道年又称蛔蒿素，是从菊科植物蛔蒿的花中提取的一种酮内酯化学物质，此时广泛用于驱虫药。

按照苏联生物学界的说法，蛔蒿只在苏联境内有所分布，对英美很早就运用山道年的事实置若罔闻，因此会衍生出没有困难也要制造困难的感人故事。

冼耀文在想，如果他把蛔蒿引入南洋和香港进行种植，克格勃会不会追着他不放，一边射击，一边咒骂：“瘪犊子，就你能，不给我们讲故事的机会，跪下，给我好好感动。”

摇摇头，将无聊的念头甩出去，好好盘算建立一家制药厂的事宜。

首先，这家制药厂独立于他要开展的生物制药事业，在新加坡注册，车间设在九龙城寨，税和杂七杂八的费用都可以免了，去掉成本的大头，其次，目标市场只局限在亚洲和非洲地区，不去欧美触霉头。

然后是品牌……

冼耀文脑子里忽然冒出一句“天王盖地虎，宝塔镇河妖”，由此想到《智取威虎山》，想到座山雕、少剑波，在雕牌和剑牌之间纠结了一下，又想到托塔天王李靖，进一步想到哪吒，多了一个风火轮牌。

绕来绕去，想到不少名字，但没有一个经得住琢磨。

湖海相逢尽赏音，囊中粒剂值千金；九重天子寰中贵，五等诸侯门外尊；永州何仙药最灵，神丸能溃邕州城……

一首首关于中药中医的诗词从脑中飘过，最终定格在辛弃疾的《满庭芳·静夜思》，这是辛弃疾写给妻子的“情书”，词中用了云母、珍珠、防风、沉香、郁金、硫磺、柏叶、桂枝、苁蓉、水银、半夏、薄荷、钩藤、常山、缩砂、轻粉、独活、续断、乌头、苦参、当归、茱萸、熟地、菊花24个中药名。

要不弃疾牌？

想到内地颇高的文盲率，冼耀文否了这个名字，太文，不够直接。

绞尽了脑汁，最终冼耀文还是想到了一个绝佳的品牌名，宝塔（牌）糖，宝塔既是药的形状，也是品牌名，简单明了，易于推广，挺好。

山下炊烟袅袅，千家万户开始做晚饭，冼耀文从戚龙雀手里拿过半条烟，拆开揣在兜里，下山深入寮屋区，找坐在寮屋前吹风乘凉的人搭讪。话题围绕桌上的菜和小孩子长蛔虫展开，打听家里都吃什么菜以及做法，打听小孩子睡觉时有没有磨牙的症状，诸如此类。

同时，目光也灵活地捕捉妇女们清洗蔬菜的画面，以及一个个被端在手里的饭碗。遇到小孩子，也会细心观察其脸部有没有白色斑点。

一番观察，总结起来就是八个字“不干不净，吃了没病”，无论是卫生条件还是卫生习惯都堪忧，蛔虫更不必说，他见到不少具有蛔虫症状的小孩子、大人，也见到一群小孩子拿着木棍挑弄一条长度足有四十公分的蛔虫，玩得不亦乐乎。

基本可以肯定，宝塔糖拥有广袤的市场，而且生命周期不会太短，毕竟对付蛔虫的最佳办法是良好的卫生饮食习惯，但这种习惯想要养成，必须具备客观的良好生活条件，如此，主观上才有能力做到重视。

蛔虫是种穷病，产品的售价不能定得过高，也不能太低，需要保证还不错的利润率。

回到家，吃过晚餐，冼耀文将王霞敏叫到天台，同她讲食材供应计划，并让她先执行第一步。

食材供应计划也可以称为自给自足计划，从最基本的时令蔬菜为起点，买地、雇佣农民进行精细化种植，不施化肥，不打农药，只采用有机肥料提供肥力，先实现七八成左右的自给率，然后慢慢达到百分百。

接着是米面、家禽养殖、淡水养殖，也是一步步实现百分百自给，然后是小型牧场，自己养殖牛羊等大型牲畜。等到经济实力足够承担之时，再建立自己的远洋捕捞队、珍馐搜索队等寻找高档食材的队伍。

原本这个计划要过两年才开始执行，但被蛔虫一闹，他还是打算提前到现在，饮食健康问题刻不容缓，早点重视起来，降低家里人活不过百岁的概率。

聊完，他从拿回来的40万现金里拿了5万给王霞敏，让她去元朗围村的村民手里买远离村庄的生地。

元朗的土地便宜，繁华之地可用于盖建筑的土地不过三四毫一呎，偏僻的生地，一毫甚至几仙就能买到，5万能买60亩，还有足够的余钱雇佣农民开垦菜园，不用多，三四亩就够了，剩余的生地用两三年时间熬成熟地，再用来种植五谷杂粮。

……

翌日。

十点钟左右，冼耀文去了丽欣制衣，在佘宝珠的陪伴下参观车间。因为是甲方，又因为佘宝珠对他很有好感，招待十分殷勤。

参观完车间，坐进了赖百欣的办公室，就产能、单价等问题进行第二次洽谈。这次的洽谈事关三年期的合同，谈得比较细，好在对双方而言，成本都是透明的，赖百欣对利润的要求不算太高，冼耀文因为已有的高价售卖计划，也没有死抠成本，单价很快定下，大部分时间还是用在聊验收标准上。

自由皮衣走的是奢侈品路线，挂进店里卖的成品绝对不能有瑕疵，一条条验收标准谈下来，等谈妥离开丽欣制衣之时，已是下午三点多。

抓紧时间赶去弥敦酒店后面的砀山池，会见已经约好的李英。

砀山池是一间浴室，没有人流如下饺子般的大池子，只有盆池雅座，一人一屋，还有女招待服务。冼耀文拒绝李英共泡一池的邀请，坐在池子边完成交谈。

一切顺利，敲定了两份合约，一份独立制片人，一份经纪合约。另外也有额外收获，从李英嘴里听到一个消息。

他最近接了一个活，十五万拍一部命题作文的片子，拍摄加配音、印拷贝大概成本七万五，他能对半赚。

这个活有点意思，是由张善琨外包给他，但张善琨仅仅是个二包，上面还有总包邵邨人，再往上是南洋邵氏，即邵老三和邵老六。

按李英的说法，这个活是南洋邵氏以二十五万的价格派给邵邨人的南洋影业，然后邵邨人以二十万的价格派给张善琨，张善琨也不想自己干，外包给了李英，层层外包下来，还是有不错的利润。

听到这个，冼耀文来了兴趣，再次拒绝李英邀请一起享受攒劲的服务，快马加鞭回到青年会办公室，往外面打了几个电话，探听“分包”之事。

还别说，确有其事，且已经不是第一出，冼耀文脑子里瞬间冒出一句广告词——友谊一手拍，没有中间商赚差价。

没拍之前就确定能盈利，妥妥地好生意，就李英这活，他肯在十五万的基础上打个八折，再拿出五六成的利润用来当回扣，从邵老三和邵老六的情人往下排，制片经理、办事人员等，都能分润一点。

当然，打八折是可以，但给大回扣基本是空想，李英能把成本压缩到七万五，友谊影业绝对不行。

一个是私活模式，组一帮同样干私活的人，大家在一起连轴转，各种成本不要太好压。一个是公司化运营，管理成本更高，也没法连轴转，粗略估计，成本至少增加两到三成，稍出点状况，成本可能还要飙高一成，最终能留下的利润不会太可观。

尽管如此，冼耀文却有了志在必得的心思，其一，友谊影业薪酬模式摆在这里，工作人员开工越多，赚的自然越多，只要工作量不是大到让人无法忍受，相信每个工作人员都巴不得多开工。

收入有保证，人员的稳定性会比较好，也吸引更多的精英主动加盟，如此，便可去芜存菁，经过一段时间的调配，留下的都会是业内精英。

其二，形象与文化入侵，即使是电影文化高度发达的下个世纪，绝大多数观众对演员的演技评判，根本没有一个科学、理性的标准，他们眼里所谓的演技好，只不过是演员的形象和表演方式合他们的眼缘。

眼缘这玩意，关键就是看，演员得先让观众看到，才有机会合眼缘。如果是友谊影业的自主项目，为了保证盈利，演员的搭配上自然是采用最稳妥的方式，即尽可能全部采用已经合眼缘的演员。这对没冒头的演员来说是不公平的，同时，公司也会错失人才。

包拍就不同了，甲方一般只会指定男女主演，过分一点再指定主要配角，跑龙套的总不可能指定，如此一来，演员便可轮番上阵，谁都有机会让观众看到，注意倾听一下观众的评价，自然知晓哪些人更有培养价值。