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第408章继续挖坑(2/2)

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从重生高考开始,成为世界首富第408章继续挖坑:准备有声小说在线收听

卢雅彤说:“三百万台,销售额就差不多十个亿,如果市场空间真有这么大,我们能不能自己投资建厂,或直接收购一家?”

周浩摇了摇头,“我不想涉足硬件生产,一旦牵扯到生产,就会增加很多麻烦。”

卢雅彤很是好奇:“大部分硬件厂商都有自己的生产线?有些大品牌只会把一些占比不大的产品交由代工厂代工。”

周浩笑着说:“如果自己生产,这其中的麻烦是我们难以想象的,别的不说,工厂要堆硬件、堆人力,生产线要设计定制打造维护、频繁升级,庞大的工人团队也要复杂的管理,零配件、原材料的采购环节黑幕太多,偷工减料也在所难免,相比之下,我宁愿多付点成本,让代工厂商替我做这些,我只要给他要求,给他钱,他给我解决生产、品控、售后等所有环节,合同上白纸黑字写清楚,你做好我付钱,做不好我随时秋后算账,多简单轻松。”

卢雅彤美眸闪动着别样的光彩,惊喜地说:“周总,我有个想法,你看能不能用?”

周浩点点头,卢雅彤坐直身体,一脸兴奋地说:“你刚才说合同上白纸黑字写明白,我就想,我们能不能提前跟代工商签个大合同,虽然我们前期定制十万台,但我们可以把合同定到120万台。”

周浩刚想说,120万台如果按正常流程交定金,这笔钱可就大了去了。

卢雅彤又说:“我们把大合同在合同内拆开,一个是十万台直接订购的协议,我们按正常流程,先付30货款他们就开工,剩下的一百一十万台,我们用意向协议的方式跟他们签,我们承诺今年年内会向他们增订110万台p3,为此我们可以按每台五元或者十元支付意向金,如果我们违约,意向金归他们,如果他们违约,不能按时供货,他们就要按违约金五倍或十倍赔偿我们。”

周浩一怔,“你的意思是做个合同陷阱?”

卢雅彤连连点头:“就是这个意思,工厂对订单肯定不排斥,只要他们的产能吃下,就会毫不犹豫接单,如果他们产能吃不下,我想他们也会先接下来再分包给别人,因为每个订单对他们都是利润。”

“现在两家代工厂每月给我们的生产份额也就十万台左右,我们可以按照他们给出的生产力,以担心他们调整份额为由,跟他们签订一百一十万台的意向合约,工厂一定会毫不犹豫答应,因为这一百一十万台的意向订单对他们来说有百益而无一害,首先我们会给他一笔意向定金,其次,他们可以提前锁定一百一十万台的利润,而且厂商现在也想不到未来会发生的事,他们会求之不得。”

周浩听到这里,豁然开朗。

卢雅彤就是想给厂商下个套,现在这两家代工厂的产能都还有所宽裕,宽裕的产能对他们来说就是少赚钱,所以他们自然会想马力全开生产,一次拿到这么多订单,而且又是他们完全可以吃掉的订单,对方还先给意向定金,这对他们来说简直是天大的好事,即便是违约了要付十倍意向金作补偿,他们应该也不会拒绝,因为他们清楚,自己付这十倍赔偿金的可能性几乎为零。

但这样一来,只要厂商签了合同,你在受到外界压力,就想不给我生产,就得十倍赔我,不然就没的商量。

想到这里,周浩也兴奋起来,“雅彤你这个办法好啊,这件事事关重大,你明天跟法务碰一下,尽快按你说的办法,拟个新合同给代工厂商,不过一定要记得,一年的大合同里,要注明代工价格每月根据储存芯片的市场价格调整一次,这个厂商应该会同意,现在硬件的更新速度这么快,其他品牌跟厂商签合同,也绝对会考虑这个问题,价格肯定会在短期内频繁调整。”

卢雅彤点了点头,“那我明天就着手办。”

周浩说:“最好是能诱导他们在合约里多签一些产能,如果能签到两百万台就更好了。”

卢雅彤想了想,“这得看他们目前的订单量了,不过我相信他们后半年的订单应该还处在待定状态,我们先下订单、先付意向金,他们肯定会优先给我们。”

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