第61章 两面开花(1/2)
农家种田:我有一座物资回收空间第61章 两面开花:准备有声小说在线收听
“如果我们这样操作的话”叶琛将自己的想法简单的跟徐掌柜说了说。
叶琛前一世作为典型的商人,谈合作不知道谈了多少次。
在商场上那叫一个纵横捭阖。
一个小小的冰雪冷元子合作自然不在话下。
简明扼要,条理清晰,前景无限,听得徐掌柜目瞪口呆。
他觉得叶琛说的话,太有道理了。
原来自己根本没有必要花巨资,买下所谓的秘方。
只需要跟叶琛合作,每天准备好糖和山楂等物,然后再备好碗筷,就可以直接对外销售了。
听刚才叶琛那意思,他们甚至连糖都可以低价提供。
惠中居一天的客流量大概有四十来桌,加起来一百人出头,若是一天能够卖出去一百碗冰雪冷元子,他的净利润起码可以达到三百文到五百文之间,一个月下来,就是十几两银子。
这才是稳赚不赔的买卖呢。
赚钱多少暂且不说,在徐掌柜看来,市面上有了的新抢手货,惠中居也有,这样才能留住更多的客人。
而且,眼前这位后生,年纪不大,想法却这么灵动,将来肯定不是池中之物。
自己能够在他发达前,跟他搭上线,将来肯定也能跟着沾光。
自然而然的徐掌柜对叶琛越发的客气。
叶琛知道徐掌柜心动了,他继续说道:“不过先小人,后君子,有一点我得说清楚,我们家的买卖很抢手,不可能只供给你们惠中居一家,只要愿意与我们合作,我都是四文和八文两种价格出售。”
徐掌柜当时有些急了,他还想着借着叶家的冰雪冷元子发财呢,当下给叶琛倒了一杯茶,近乎于哀求的语气说道:“小哥儿,条件你尽管开,我”
“我们家的货量很大,你们家消化不了,”叶琛实话实说,“我已经跟清风书院谈好了合作。”
按照目前的进度来看,他家一天至少可以做出一千二百多碗冰雪冷元子,甚至努努力,一千五百碗都有可能。
清风镇的市场有限,他还得去朐临镇和朱虚镇试一试。
徐掌柜听了叶琛的话,忍不住叹了一口气。
他们惠中居的体量确实小了些,而且人家不额外收渠道费用,他如何有资格让人家独家供货。
他没有再提这一茬,和叶琛签好了契书,定好了供货时间,并送了不少吃食作为礼物。
从惠中居出来,叶琛一眼就看见了站在明月楼门口的胡掌柜。
胡掌柜刚才见叶琛的时候,还是一副趾高气扬的模样,这会儿在门口走来走去,急得像是热锅上的蚂蚁。
叶琛停下脚步,转头看向身边儿的儿子们,“我刚才如何跟徐掌柜谈判的,你们都记住了吗?”
叶大壮挠挠头,刚才光吃水晶柿子了,具体爹爹怎么谈的,一点都没有记住。
只觉得爹爹意气风发,惠中居那么大的老板都对爹爹点头哈腰的。
然后痛快地签了契书,明天就可以供货了。
二壮思索了片刻,“爹,我来试一试可以吗?我觉得我能行。”
叶琛在心里默默地给二壮点了个赞,这小家伙聪明好学,将来肯定是前途无量的。
叶琛笑道:“二壮,刚才徐掌柜对我们不错,又是糕点,又是茶水的,连水晶柿子都给了塞了两个,咱们一转眼就跑去跟他的竞争对手合作,是不是有些不讲道义。”
二壮抬着头说道:“爹,在商言商,咱们刚才跟徐掌柜说得清楚,不会供给他们一家,谈明月楼有何不可?而且明月楼的胡掌柜之前对您不敬,若是跟咱们谈成了合作,尝到了甜头,就被咱们拿捏住了,以后我看他还敢不敢跟您狂。”
叶琛点点头,笑道:“好,我儿子有长进,这桩买卖交给你去谈,如果你谈成了,咱们叶家多一笔收入,若是谈不成,咱们就帮着徐掌柜灭了他们明月楼。”
“爹,要是谈成了,有没有奖励?”二壮有些不好意思道。
叶琛笑眯眯地打量着儿子,“怎么能没有奖励,你也算是爹的员工了,事成之后,可以给你五文钱花。”
五文钱虽然不算多,但是对于二壮这么大没怎么见过钱的孩子,确实不算少了。
小家伙心里美得不行,提着木桶,气势汹汹地朝着明月楼走了过去。
叶琛则带着其余的壮壮们在外面等着。
叶琛继续观察着眼前这条街,清风镇确实比朐临镇繁华。
大大小小的铺子四五十家,要是在这里开一家属于自己的铺子,他们一家人就不用每天那么辛苦来回奔波了。
叶琛正琢磨着,二壮一眨眼的功夫就从明月楼里走了出来,一脸的喜气。
小壮飞快地奔了过去,“二哥,二哥,怎么样?”
叶琛嘴角一笑,这还用说吗?
明月楼的老板又不是傻子,惠中居都接受了的条件,他如何敢不接受?
今天这桩生意,不论怎么谈,都会成的。
二壮点点头,“爹已经谈成了,供货的时候,可以签契书,不过明月楼的胡掌柜,希望我们一天可以供应二百八十碗,他在隔壁朱虚镇还有一家酒楼。我们送过来之后,他自己在安排人送过去。”
二壮继续说道:“明月楼我观察了,他们家菜品的价格比惠中居略高,但是客流量也大,客户穿得也漂亮,饭菜的香味似乎比惠中居好闻,他们家的冰雪冷元子,应该也比惠中居卖得好。”
叶琛心里越发的喜欢二小子了,这小子确实有经商天赋,第一次谈判就知道主动观察,“来,这是爹答应你的酬劳,拿好了。”
二壮郑重其事地接过铜板,放进腰包,然后对叶琛说道:“爹,我们家一天可以生产一千多碗,剩下的交给我去谈吧。”
叶琛一脸的欣慰。
自己家的壮壮终于会自己搞钱啦!
叶琛对他说道:“清风镇的市场也就那么大,接下来我们去其他镇看看,顺便”
叶琛所谓的顺便,就是去朐临镇看看读书的情况,他想趁着今天有时间,把这件事情定下来。
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