第348章 有了答案（1/2）

重生之步步高升第348章 有了答案：准备有声小说在线收听

赵长天首先选择与三名应届生谈话。

把杨财放到了最后。

对这四个关系户，赵长天真正重视的，只有杨财一个人。

所以，与其它三个人的谈话。

赵长天只是抱着走过场的心理。

每个人只给了十分钟的谈话时间。

当然，如果这几个人中，能出现让赵长天感兴趣的人才。

谈话时间自然会延长。

也会相应的得到赵长天的重视。

但是，随着谈话的进行，赵长天并没有得到任何惊喜。

赵长天提出的几个问题，几个人的回答，基本丝毫没有赵长天认可的亮点。

总体上看，这两男一女三个关系户，无论言谈举止，还是表现出来的性格、内涵，都中规中矩。

都没有达到能让赵长天另眼相看的水准。

至于日后在实际工作中，是否会改变赵长天的想法，那需要时间检验。

五点多一些的时候，赵长天最后接见了杨财。

杨财挺着肥胖的身躯进入办公室，赵长天招呼他坐下。

简单的几句开场白之后，赵长天开始考校杨财。

虽然心里已经有了要培养、重用杨财的想法，但赵长天还是要进行一番测试才行。

他需要根据测试结果，来决定是否真正重用这个胖乎乎的家伙。

如果测试结果，让赵长天很不满意，他也有可能改变想法。

毕竟，赵长天的精力有限，他不能过多的把精力和时间浪费在一个庸才身上。

就算杨财在赵长天的前世很成功，但不代表他这一世也会同样成功。

毕竟，在杨财的人生中，多了赵长天这么一个重要变数。

导致杨财的命运轨迹已经发生变化――

他有可能比前世更成功，也有可能根本比不上前世。

一切皆有可能！

“小杨，你觉得作为一个销售人员。

要想获得成功，需要做到什么？”

这个问题，赵长天也问过前三位谈话的员工，但答案都无法令赵长天感觉满意。

“处长，我认为要成为一个成功的销售人员。

最重要的素质是勤奋。

就像处长，能在短短的半年时间内，就取得如此辉煌的成就。

肯定要非常勤奋才行。”

杨财对赵长天的称呼，依然独树一帜，明显有别于其它人。

赵长天也懒得纠正这小子明目张胆的拍马屁。

赵长天点点头，示意他继续。

“对一个销售人员来说，要想取得成功，就要有足够的客户才行。

但客户从哪里来？

需要不遗余力的去寻找。

只有非常勤奋的人，才有可能找到越来越多的客户。”

说到这里，杨财停顿了一下，小心翼翼的观察了一下赵长天的表情。

随后，他才接着说：“有了客户之后，就需要更加勤奋的去谈客户、跑客户。

需要与客户建立非常接洽的关系。

获得客户的信任与好感。

客户才可能把项目交给你来做。

所以，综合起来看。

无论是找客户，还是谈客户、跑客户，都需要非常勤奋才行。”ъine

随着杨财的侃侃而谈，赵长天微微点头。

“还有吗？”

赵长天问道。

“有的，处长。

我认为要做好一个销售人员，还应该善于学习。

学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。

以及向老员工学习他们的有用经验。

除了勤奋和学习，我认为还应该善于思考。

具体来说，要善于分析问题和现象，以及总结经验。

比如要思考分析销售全过程中的各个环节，为什么是这样，该怎么做。

为什么这么做，有没有更好的方式方法。

总体来说，就一句话，用思考指导行动。”

杨财侃侃而谈，把他自认为合理的观点，尽可能的在赵长天面前展现出来。

在赵长天看来——

杨财的观点并不新颖，甚至是千篇一律的东西。

但却并不是每一个销售人员都能总结得这么清楚。

至少，前面那三位，就没有杨财思路这么清晰。

就算杨财不是赵长天之前看好的人才。

通过这一番交流，赵长天也十有八九会对他另眼看待。