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第一百二十九章 一场哥哥与妹妹之间的日常对话(2/2)

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养母的境界,则是超出了数量词的局限,达到了真爱无疆的境界,眼眸流露的温柔,是清寺家内部的最终尖端武器。

掌控全场的清寺龙彦,自然也是捕捉到了似水月光般的好奇,为了不让养母等待太久,他只好马上揭露谜底。

“在现代商业竞争上,找准个体的定义,才是重中之重,也就是说,我们家要先把握住“书籍”这个卖点,要把这个卖点标签、深入人心后,才能去逐步完成“文艺闭环”这个战略,不能一开始就把自己的核心卖点模糊掉,对于一家新店而言,这才是赖以生存的基础。”

一番商业术语,收获的反馈,却是不尽人意,清寺龙彦并未生出失望之情,在场的绝大数员工,都不具备管理层的开阔视野,展示出一双双迷惘的眸子,是再正常不过。

于是,清寺龙彦换了种通俗易懂的解释。

“这样说吧,大家或多或少,都看见过别人打架吧,”诸位员工点头如捣蒜,清寺龙彦笑着继续开腔,“在一般人眼中,是不是身材高大、越有肌肉的斗殴者,越能轻易让别人以为他能赢。”

大家不自觉的发出声音:“嗯嗯。”

“我们店子的核心竞争力,其实也是这个道理,推出书籍这个卖点,就等同于肌肉度,只有围绕“书籍”这个单点来进行贩卖,肌肉度才会稳步提升,只有这样,顾客才会产生“我们会赢”的念头!”

“等“我们会赢”的念头普遍形成时,即清寺书斋的特色,成功树立在顾客的认知观中后,我们才能去学习更多的斗殴流派、取胜武术等深层次的东西,这就是所谓的越简单越赚钱的商业理念由来。”

荡气回肠的演讲结束,现场响起一片“喔喔喔”的后知后觉破执声浪。

铃木店长叹服道:“老板的意思是,只有当别人提起最适合看书吃饭的场合是我们店子时,即把这股风潮固定在顾客的脑海里后,我们才有余力去发展老板、老板策划的文化沙龙方案。”

“嗯,在这个眼花缭乱的信息时代,标签并不是越多越好,一家新店,能做好一个标签,就算成功,反正在我的计划里,清寺书斋的初期战略,就是简单的提供书餐场所,仅此而已。”

清寺龙彦当着众人的面,首次披露出店铺的阶段性发展路子。

“以前,我也常听商业精英说过“简单便是一种制胜法宝”的言辞,可总是似懂非懂,直到听到老板讲的这一堂课,我才真正明白,什么叫做单点致胜。”

船见经理面庞苦涩,又含着大彻大悟的解脱,先前的业界资深能力所铸就成的隐藏好胜心,悄然间荡然无存。

论思想高度,她是溃败得一塌糊涂。

“我倒是想知道,船见经理是如何驳斥掉我爸的提案的。”

面对由衷的称赞,清寺龙彦只是一笑带过,不倨也不傲。

船见经理满脸正经:“在讲之前,老板能答应我一个要求吗?”

清寺龙彦没有随便许诺:“什么要求”

“如果之后遇见了什么商业上的难题,我能向老板你取取经嘛。”

船见经理略微低头,如同致上了学生礼,清寺龙彦窥得出来,对方是个很有上进心的职场人。

发现少东家打算张嘴,旁观的铃木店长,不自然的咳嗽了一下,见缝插针的献上热忱。

“老板,其实我也有这个请求。”

清寺龙彦没有犹豫,走过去立马拍了拍两人的肩膀,示意两人不必如此。

“当然可以,这家店,本就是大家共同奋斗的心血结晶,有问题,可以随时联系我。”

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